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準備の差別化で心を掴む！初回商談前の企業リサーチ

24回視聴11か月前10.0☆☆☆☆☆所要時間 15分

「製造業のお客様にDX支援を提案したいけど、事前準備が大変…」「業界の共通課題や、企業の最新情報がつかみにくい…」──そんな営業やコンサルの方に役立つレシピです。 ChatGPTを使えば、企業ごとのリサーチや業界の構造理解、さらには商談の流れまでを効率的に整理できます。相手に「わかっているな」と感じさせる提案につながり、初回商談でも信頼を得やすくなります。

材料(必要なもの)

ChatGPT無料プランでも可（制限あり）

その他提案先企業のわかっている情報

その他提案する自社の商材（例：動画学習サービス）

手順

Deep Researchを使って企業リサーチ

提案先企業の概要と直近の動向を調べ、商談時に相手企業の理解度を示せるようにします。課題に寄り添った提案がしやすくなり、商談の質が上がります。会社名はあくまで例です。

プロンプト例

下記の会社を調査してください。マツダ株式会社（広島）・会社概要・事業内容・業績・直近のニュース・採用人数・デジタル化・DXの取組

業界共通のDX課題とソリューション整理

製造業に特有のDX課題と、自社商材（例：動画学習）のベネフィットを紐づけます。提案の「納得感」や「現場との接続性」が高まり、相手の共感を得られます。

プロンプト例

デジタル化・DXでどのような課題が想定されますか？また、IT・AIの動画学習サービスを導入することで、どのようなメリットが得られますか？

💡

テクニック

同業他社の具体的な事例や、自社商材の特徴などを伝えると、より刺さる提案を準備できます。

商談の流れ設計

プロンプト例

以上を踏まえて、商談の流れと質問事項を整理したいです。 60分の商談で、挨拶→ヒアリング→提案→クロージングの流れで考えてください。

コツ・ポイント

・「誰向けに（例：製造業の現場管理職）」＋「何を提案するか（例：IT動画教育）」を明確にすると、プロンプトの精度が上がります・商談の目的（初回訪問／提案確定など）を伝えることで、設計内容が実用的になります・抽象ワード（DX、教育、課題）には、できるだけ具体例を添えると深掘りした回答が得られます・社内メンバーへの共有資料としても使えるよう、見出し付き・箇条書きスタイルを指定するのが効果的です

この内容を、体験会や研修でもっと深く学んでみませんか？

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